VERTRIEB - RUNDER TISCH

Die Zukunft im Vertrieb

6th September 2022, DACH 13:30 - 15:00 CEST
IN PARTNERSCHAFT

Wie können wir die Vertriebsproduktivität steigern, den Aufbau virtueller Beziehungen verbessern und eine neue Kultur und Methodik vermitteln?

Die Arbeitswelt verändert sich permanent - doch was bedeutet das für den Vertrieb?

Veränderte Anforderungen an den Vertrieb gehen auch mit dem Wandel der Arbeitsmethoden einher. Dabei sind Veränderungen für Vertriebsprofis nichts Neues - von Telesales bis Social Selling haben sie immer wieder bewiesen, wie schnell sie sich an neue Kundenbedürfnisse anpassen können. Allerdings hält der rasante Wandel der letzten zwei Jahre selbst erfahrene Vertriebsprofis auf Trab.

Mit den neuen digitalen Möglichkeiten verändert sich nicht nur, wo Kunden arbeiten, sie kaufen auch anders ein. Darüber hinaus steigt die Bereitschaft von Angestellten, den Arbeitsplatz zu wechseln. Tatsächlich geben 82 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass sich ein Vertragsabschluss verzögert hat oder gar nicht zustande kam, weil ein potenzieller Kunde das Zielunternehmen verlassen hat.

Welche Arbeitsmethoden funktionieren heutzutage? Welche Abläufe werden Kunden auch morgen noch schätzen? Und was davon erweist sich als alltagstauglich für den Vertrieb?

Schließen Sie sich LinkedIn und einer ausgewählten Gruppe von Kollegen aus der Vertriebsbranche an, um Ihre Herausforderungen, neueste Lösungen und zukünftige Trends bei diesem virtuellen "Meet the Boss"-Roundtable zu diskutieren.

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Event Host

Maximilian Lux

Head of LinkedIn Sales Solutions - Germany, Austria & Switzerland (DACH)

Über LinkedIn

LinkedIn Marketing Solutions makes relationship-based selling easy by helping you connect with the right people:

Empower your sellers with the tools they need to master virtual selling, integrate with CRM to capture activities and free up time for selling.

Strengthen customer relationships by using LinkedIn’s network to multi-thread across the organisation. Uncover opportunities and identify relationships at risk with insights on decision makers.

Acquire new opportunities using Sales Navigator prospect and company updates. Quickly ascertain buyer interest based on their engagement activity, and identify commonalities to build rapport before reaching out.

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Diskussionspunkte

1

Wie können Sie die Vertriebsproduktivität und die Zeit für den Aufbau von Beziehungen innerhalb Ihrer Teams verbessern?

2

Welche technischen Hilfsmittel sind am effektivsten für den Aufbau von virtuellen Beziehungen und die Humanisierung von Vertriebstechnologien?

3

Hatten umfangreiche Abgänge/ umfangreiche Umbesetzungen starke Auswirkungen auf Ihr Unternehmen? Was tun Sie, um die besten Mitarbeiter zu halten und zu binden?

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"It's not a business of selling, it's a business of sharing. And so GDS helps create the environment to share with trust."
David Kidder, CEO & Co-Founder, Bionic
"The roundtables were really valuable sessions."
Mike Welna, Senior Information Security Director, Boys Town
"I made quite a few contacts that will be beneficial to me."
Margaret Bond, Director of Cyber Security, Numotion
"This is not your typical zoom. This is a lot more innovative. The look and feel is far more advanced than what I've seen before. "
Marty Sprinzen, Founder & CEO, Vantiq

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