Die Arbeitswelt verändert sich permanent - doch was bedeutet das für den Vertrieb?

Veränderte Anforderungen an den Vertrieb gehen auch mit dem Wandel der Arbeitsmethoden einher. Dabei sind Veränderungen für Vertriebsprofis nichts Neues - von Telesales bis Social Selling haben sie immer wieder bewiesen, wie schnell sie sich an neue Kundenbedürfnisse anpassen können. Allerdings hält der rasante Wandel der letzten zwei Jahre selbst erfahrene Vertriebsprofis auf Trab.

Mit den neuen digitalen Möglichkeiten verändert sich nicht nur, wo Kunden arbeiten, sie kaufen auch anders ein. Darüber hinaus steigt die Bereitschaft von Angestellten, den Arbeitsplatz zu wechseln. Tatsächlich geben 82 % der Vertriebsmitarbeiter an, dass sich ein Vertragsabschluss verzögert hat oder gar nicht zustande kam, weil ein potenzieller Kunde das Zielunternehmen verlassen hat.

Welche Arbeitsmethoden funktionieren heutzutage? Welche Abläufe werden Kunden auch morgen noch schätzen? Und was davon erweist sich als alltagstauglich für den Vertrieb?

Schließen Sie sich LinkedIn und einer ausgewählten Gruppe von Kollegen aus der Vertriebsbranche an, um Ihre Herausforderungen, neueste Lösungen und zukünftige Trends bei diesem virtuellen "Meet the Boss"-Roundtable zu diskutieren.

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